DioDio札记

我很少推荐电影，但是这次我在向你推荐它。
最初萌生看它的想法是在公交车上看到介绍片，然后就是到“缘网”上下载到了高清晰的版本（上次看的《加菲猫2》质量太差，精彩的片子被糟蹋了一点），现在就是在图书馆最惬意的温度和红木桌椅上独自享有这部大片。
对Disney的动画片我从来就不敢低估，看完这样的动画片我从来想不到“幼稚”这样的词语，Disney的动画制作大师们有着惊人的水平。他们总是给人惊喜。徐静蕾的博客上也说到她去为中文版配了音，我很喜欢她，知性美的“代言人”。但是这次看的是英文版的，没有她的声音，但不得不承认，原版的配音实在很赞。
对于赛车这样的主题，我本来没有什么特别的喜欢，还是在小学时琪哥住在我家的时候，我看过电视里的F1比赛，然后就单知道几个同学超级喜欢四驱车罢了。
这部电影里，所有“人物”都是汽车，但是这个汽车的世界特别美好，因为它有和我们的世界一样的感情。同样思考人生，思考爱情，思考成败，思考哪些东西更值得珍惜。
形象设计非常成功，每个汽车都和人一样有性格，有思考，有感情，最喜欢的是闪电小子马昆（1号主人公，先这样翻译吧），他是一个赛车，聚光灯下出名了。他年轻气盛，不可一世。他自诩为明星，看不起曾经的圈子，觉得不需要那些“低他一等”的车儿们。但是在小镇上的经历给了他历练，给了他改变，让他不再光辉，却拥有了一切值得珍惜的东西。那不是波士顿杯，不是荣誉和追捧。是学会了踏踏实实做事，学会了谦虚和尊重，学会了去爱别人，学会了去和一个团队在一起，学会了去爱一片土地……他也收获了和萨丽美丽的爱情。小镇上的日子里，从一心想着离开到不忍心离开，他真正找到了自己的价值。他看到了竞技和荣誉以外的东西，那是生活。
萨丽在瀑布前美丽优雅的身影，“妈的”（破吊车的名字-_-|||）教马昆倒着赛车的样子，曾经的英雄哈德逊医生重新奔跑起来的情景，马昆回到草地上推着国王到终点的情景……都是让我割舍不了的镜头。
这样的感情，谁都会为之动容。

晚上小虫子很猖獗，不知道那是不是果蝇，学生物学医的可以指点下，呵呵。

不开灯的话，笔记本屏幕就成了它们的最爱，那态势可恶心了，关机后，趁着没有虫子在这玩耍，以迅雷不及掩耳之势合上了本本，现在还是发现了一个标本，我本无杀生之欲啊，bless me~

总是对自己说experience more,是的呀，就这样同样的事件，作为不一样的身份，就又是一次珍贵的经历。

今天嗓子哑了，红燕说得是啊，我们已经很久没有在一段时间里这样连续地讲话了。而且，我们又都是那么激动于与人分享的孩子。说是孩子，在新生面前已经是大三的“老人”了，但是不变的是我们的热情，我们一直在以我们的善意对待这个美好的世界，面对略显稚嫩的面孔和迷茫的眼神，我好想告诉他们我们的路，以让他们走得比我们更顺利更漂亮。

给新生带来什么呢？一些支离破碎的所谓经验的东西么。但是我还是很“敬业”地在输出我的所有想法，真的有好多要向学弟学妹说的话啊。

      1，  一定要处理好学习、工作、娱乐和锻炼的关系，都要有的，不能偏废！
2，  主动啊，争取资源上，了解信息上……姿态要转变过来啦！
3，  寝室氛围和班级氛围要好好酿造！
4，  大一对英语和数学花再多精力也是值得的！
5，  忙一点，但不要忙到忘记了去思考自己到底在忙什么。
6，  不要现在就急着询问专业，学习要广，不要给自己定死圈子！（今年都作为工商管理类招进来的，创新的宽口径培养呀）
7，  一定好好锻炼身体！

她们一问问题，我就很激动，问题问得真的很好，我就回答得手舞足蹈的，喜欢你们啊，忍不住啊，和你们说话嘎开心的说！

娃哈哈在杭州市场，在小店的批发渠道上，产品是通过经销商和分销商，批发进入小店的，而娃哈哈公司的业务员，需要按一定的频率跑遍自己的区域内的几乎每一家小店。当然，规模、生意不同的店，频率是有区别的。

业务员去跑店，店主从业务员这里了解各产品价格和促销活动的情况，而叫货，既可以直接在业务员处叫，业务员再去本区的特约分销商处下单，也可以自己直接和分销商联系，而且，从这个区的分销商，别的区的分销商，甚至从一些“小三批”那里去进货都是可以的。这样管理会不会产生混乱呢？那么如果我们按照小店从他手中订货的多少来考评一个业务员，是不是合理呢？

更新：业务员的跑单量不直接作为考评指标(中萃的却是),也就是说小店从什么渠道进都是一样的，统计的数字是从经销商的出货数得来的,所以如果说存在什么内部竞争造成的精力浪费,那也是在抢到自己区的经销商上的时候。业务员跑店的目的更侧重于跑个眼熟，跑个关系，客群关系是金钱买不来的（虽然忠诚程度因人而异，且“无商不奸”）。

我觉得管理上虽然是混乱了点，但是由于怎么做都是自己公司的销量，问题是不大的，但是这降低了业务员对终端的掌控程度，业务员对于总是自己去叫货的小店显得无能为力，在客户关系管理上也用不上什么力，压货不容易做到，总是自然销售，难以上量。不同的叫货方式下，业务员的工作效率也是不同的，业务员高效率的工作应该是在有促销活动的时候大批压货，增加终端的库存，这同时也是陈列好，销售主动性高的前提。没有促销活动的时候也能很好把握各个进货源的价格，让小店有计划地通过业务员从该区的经销商处进货，提高掌控能力以规范市场，培养客群关系以长期合作。还有一个问题，从进货源处了解到的最低进货价又常常是业务员所不能提供的低价，有的分销商会减少在你的公司产品上的利润而依靠别的公司的产品的高利润，而得到那些产品利润的资金基础就是做你的公司的特约分销商，因为可以有很多收款上的优惠政策的。

不是这样理解特约，应该理解为：公司拥有客户经理和业务员，分别分管经销商和分销商，也就是一批商和二批商，所以我们常说是经销商处设客户经理，分销商处设业务员，从话语表面理解，会产生误解，他们都是厂商的。

到底是为公司跑还是为分销商跑？

公司要有好的销售，离不开经销商的支持，但是当业务员跑订单时要到了很多别的产品甚至是竞品的订单，辛辛苦苦还是在为别人跑，这样值得吗？问题是现实的，城区消费水平高，小店销售比较快，每次叫货比较多，光是娃哈哈的就可以足够一次送货，但是城市外围的农村小店因为销货慢，每次叫货很少，以致如果只送一个公司的产品，分销商送货成本就太高。为了提高分销商的积极性，提高叫货率，很多业务员接手五花八门的订单。但是我们的业务员精力都花在促成其它产品进货上面的话，就不利于其集中精力做好自己的产品，想方设法去提高自己产品的销量。矛盾来了，是厂家的业务员还是分销商的业务员啊？你可能会想，让分销商自己的业务员去跑单就可以了。没那么简单的。问题在于，完全从分销商的角度去跑业务，对自己公司的倾向性就更小了，没掌控力了。  
宽容要有的，但是还要重视话语权！

很重要的还有客群关系，跑到的单子毕竟是少数。
        （增补于8.29夜）