DioDio札记

做完昨天的活动，首先要感谢下王姣和浙大管老师帮助联系教室，并且借来了无线扩音设备，还有张洁帮助主持了会议。还要谢谢亲爱的杭州@ER们，HDU SIFE和其他朋友的参与，DAVID说这次参与的青年，学生的讨论质量都很高，素质很好，他以后会每年定期来杭州做活动，并且给予想要创业和事业发展的青年人单独的MENTOR。当然，这次最要感谢的人是DAVID，他专门安排了一天的时间，大热天到杭州来和我们这些年轻人交流，真的十分敬佩他，他说这是他的人生下半场，他已经不想再自己创业，但是特别想辅导青年人创业。

 

给自己做下这次MEETING和单独和DAVID聊时的SUMMARY：

 

在SPR COFFEE BAR和DAVID聊时的POINTS，DAVID给了我一些观点和规划，基于我希望在完成国外的学业和国外工作经历后希望回国创业的OBJECTIVE；

1，FOCUS在学业上+一点德国的元素，体验德国，欧洲

DAVID说首先在第一学位上就读工程是很有优势的，它比起国内就读营销和经济会多一些实在的东西，对于在用户和新兴科技之间的接口，INTERFACE，工程类人材会十分适合，可以把END-USER的需求或者发现并定义他们需要但自己还没有明确的潜在市场需求，然后转换，翻译为可以落实，执行的技术模型和产品设计，再教给R&D的人去开发，这方面单纯学营销的人，在面对终端用户时做INTERNFACE的工作没有工程类的人材有优势，因为理工类的人底子好，这类人可以做两类的工作，直接从事高端的研发或者并不是创造科技，而是应用科技，结合技术市场，去满足终端用户的需求。相对而言，第二类人需要更多和人交往的能力，需要敏锐的市场嗅觉，所以，大学里，或者学习期间，需要一个第二的辅修专业，这个可以是在社会中，或者自己根据兴趣，需求实际延伸出来的，它可以帮助自己在未来感兴趣的领域提供助力，并且增加复合型的能力。

花半年时间去SETTLE DOWN自己，找到生活学习最舒服的节奏和熟悉自己的周围环境，社会环境，然后在第二年以后把重点更多地放在外面，去深入了解一个德国科技型企业的产品设计模式，流程，市场如何做的，去学习一些德国或者欧洲独有的东西，这是自己要带回来的重点。DAVID建议可以做INTERN，自己想办法寻找导师，同学，朋友，一切的资源，去尝试INTERN，而不是打LABORFORCE的工，那样的时间浪费是没有必要的，把最紧要的时间交给最需要做的事情，如果经济状况不是很糟的话。当然，我觉得打一份兼职，减轻一些经济负担，并且也学会生活的付出和体会承担的责任也是人生的一课，只是要安排好时间和轻重缓急。

 

2，学习完后延伸出1-2年的时间在社会上，走出校园学到的东西会对未来的事业构成最直接的影响，而且，基于现在的出国留学热潮，如何在留学归来后把自己的核心价值树立起来，区别于大流，实现自己的价值，一定的海外工作经验和社会经验是十分重要的，现在很多速成留学的人，没有工作经验，回来心态又高，很可能成为海待。想清楚自己要什么，然后如何去规划，是重要的。

 

3，与国内的接轨，不至于回来时又需要花很长的时间去了解国内的情况，DAVID建议是INTERNET，不过我还是希望更加深度的接触，不仅是从网络了解讯息，我会策划和组织一些合作的行动和交流 ，来关注国内同时增进两地的了解HOPEFULLY。  

 

4，行业倾向性和选择，DAVID建议，可以按现在自己的MAJOR，WIRELESS和INTERNET NETWORK去学习和了解，但是没有必要去给自己限定一个死的框框，在逐步了解和接触的过程中，自己会找到其他一些爆发点和兴趣点，也许，但是自己要保持一个能够比较SENSITIVE和深度的观察习惯。

 

5，对于两年后是否去硅谷还是留在欧洲工作或者在国内工作，地点先放着，不急着考虑，找到自己的大方向，有READINESS，再结合合适的OPPORTUNITY，就是未来的路。

 

6，如何在这个三十岁前不断奋斗无法停止脚步的年纪，既有这个年纪的活力和冲劲又保持一个有张有驰的节奏，不要为了忙碌而忙碌，时时停下脚步去给生命一个调整，找到和修整自己的轨迹，想清楚需要想清楚的事情，

DAVID给了我一个建议，一定要有一个 PLAN，年度的目标，而后拆分成季度和月的执行案

一定要开始写日记，把自己每天学到了什么，准备做什么，计划着什么，新的和自己相关的讯息都记录下来，从想到到写下来是很大一个不同，是很大一个进步了，仅仅知道是不够的，把它记下来，这样它就不会在流过你的大脑后什么都没有残存，把各种的想法都让它记录下来，没有关系，这个时期是积累和思考的时间，还不是真正做决定的时候，所以想法很多是正常的，但是记录下来了就可以去沉淀，不断地去筛选，在每过一个时期和经历了更多之后，这样就给了自己去选择的余地和前期的深思熟虑，有规划的人生和没有规划的人生差距非常大的，事业也是这样的。

 

要把底层的东西先建立好，一定要想，要写下来，会想很多，但不用决定，适合什么样的创业，如何去规划和执行，DAVID说这个习惯伴随了他整个事业发展的时期，他的员工都知道，他在星期一时总是很有爆发力，很多新的IDEAS，因为他总在每个星期的最后一天去给自己思考和记录下自己的PLAN，评价上一个星期的绩效，然后做改变，积累新的听到和看到的想法。生命需要一个合适的节奏，真的。

 

对于记录下的IDEA，PLAN和新的资讯，一定要想到，这对我而言是什么意义 ，对我的人生发展，对我的职业，事业目标是什么的意义，以后会有什么作用，要对接触到的一些东西和想法有FEELING，再在脑子里转一转，结合自己的PASSION就是爆发力了。

 

7，IDEA很重要，但是仅仅有的IDEA是不值钱的，实践中的IDEA，把想法付诸实现才是重要的，否则想法还是想法，想法还是漂浮在空中，没有和用户接触，就不知道这是否是可行的IDEA。

 

8，中国的市场太复杂，无法说某个技术或者产品对于真个中国市场是如何的规律，消费者倾向又是如何的，

需要对中国市场进行网格区分，使用者，市场环境都是不同的，对于每一个区，如华南，华中，华北，所以，先找到一个区，熟悉的了解的，能够控制的，然后再扩展，不要盲目求大，很多民营企业扩张和多元化经营的错误做法。

 

9，对于创新，需要深刻了解市场的三个点，痛苦点（有产品和解决方案，但是价格不合理），盲点（用户有实际需求，但是目前用户还没有定义出一种产品去解决，没有看到），甜蜜点（产品，价格都合理，有需求的市场）

 

DAVID举了例子，说儒家快捷的连锁宾馆，寻找到了市场的盲点和甜蜜点，满足商务人士对交通的便利，中心商务地段的要求以及需要上网，通信的需求，但是改造了传统的大酒店模式，缩减了大堂，室内的不必要设施等，降低成本，但是也方便舒适，于是价格低，普遍每晚200RMB左右，所以找到了合适的市场，知道了谁来买单的问题。

 

对于创新，DAVID说一定要想清楚，这样的产品，有了新意，但是对于用户，是否他就没有其他选择了，用你这个东西急不急的（针对MOBIEL TV和视讯通讯服务），如果还有其他选择，你的东西是否是他最好的选择，

所以，要基于市场的创新研发和产品设计，而且创新一定要与自己公司的核心竞争力结合在一起，自己能不能做的，做这个是否有优势呢？

发现了蓝海市场，但是如果别人可以同期发现，成长又是几何级数地倍于你，你的优势在哪里？如何在这样的市场竞争下生存？

 

 

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以下是我在浙大MEETING下自己的SUMMARY：

 

1，利润将会越来越靠近远端市场，REMOTE，

    SOFTWARE和SERVICE将会是重点，可以看到IBM的转型，APPLE的转型，GOOGLE的崛起

2，对于TECHNOLGOY，要研发产品，记住，谁会付钱这个问题

    注意END-USER的需求和使用体验，思考它的BUSINESS MODEL

3，以后的经济活力所在：BRIC，巴西，俄罗斯，印度，中国

    NEW EMERGING MARKET: VIETNAM，EASTERN EUROPE,LATIN AMERICA,MIDDLE EAST

4，OURSOURCING &BPO的模式，营运，生产，研发等的全球化战略，合理利用当地优势，最优化配置资源，

    一个公司只做自己最具有优势的部分，和核心竞争力的部分，其余通过外包和收购的方式实现，并且达到全球化

    在一个行业的稳定的SUPPLY CHAIN中，一个成熟的行业里，要新进入十分困难的，公司一般通过收购的方式达到进入其中一环的目的，

    LENOVO？

5，中国与西方国家的文化区别：

   LOW CONTENT CULTURE和HIGH CONTENT CULTURE的不同，可以从中发现，国人在办事和处理方式上还是太多的自由发挥，和认定

   一些潜规则，但实际中还是造成了不少问题，美国办事文化有其高效，明了的一面

6，单线竞争与多线竞争的问题

    不追求凡事第一，但坚持做唯一（核心市场价值，区分点，设计时要针对消费者，使用者他们所能够实现的价值）

7，TOP TALENTS IN FUTURE：

    GLOBAL OPERATION FORFESSIONAL 全球化营运人材  （对本土文化的了解，如何管理国外团队）

    INTEGRATOR项目管理者--》MULTIPLE CULTURES SHOCK--DIVERSITY MANAGER设置

    CONSUMER MARKETING SPECIALIST 消费者营销---》三个点，创造发现需求

    产品经理

    创新者

    执行者---HP CEO替换事件