DioDio札记

L.E.K咨询是个不错的公司，几天前听了它家的宣讲。
我面试完PG赶到现场的时候，看到一个老外在讲话。不太好懂的声音，原来是在做case interview的workshop。好遗憾没听到开头。找到CH前面的一个座位，正好在HX旁边。看到我穿得那么正式，我忙说刚去你家面试了。哈哈。有PG offer的人在哪里听一定都感觉不同的，已经有了不错的level了。

从一个workshop开始，L.E.K又做了一个模拟case interview，那个interviewer是刚入职的一个小伙子，特别精神和帅气。但是伦敦腔说得快，很好听却听不全懂。还有我对Private Equity是什么都不知道，听得云里雾里，感觉那是投行的东西。看来还有不少课要补。

模拟完后，经理说给同学们机会现场被面，如果觉得你OK，就让你进一面。
还说因为现在现场气氛太紧张，就用中文。正式面试都是英文的。
很诱惑。直接跳过简历筛选、笔试和pre-talk进一面啊。但是我不敢。见了刚才的场面，觉得自己完全没有实力，还是等我练一段时间后show给公司吧。
结果CH一个劲说举手啊。我就一下子觉得豁出去了。举了很高，但是没有得到机会。

CH旁边的一个女硕士接受经理的case interview,她可能没经验，做得不太好。案例是说康师傅瓶装水的问题。
然后机会突然来了，经理说现在我们换一位同学。我马上举手，CH叫我站起来抢话筒。。。结果lucky enough，前排就我一个女生，经理说不如还是让一个女生来做。我高兴死了，带上纸笔走上去，竟然在上台的时候把高跟鞋走掉了。大家第一次哄笑。

第二次哄笑是我应要求自我介绍，说到自己在Wahaha实习过。呵呵，确实是碰到“行家”了。这次的笑善意多了，但是我自己都不好意思想自己是业内人，呵呵。自我介绍是在PG刚说过的，毕竟连西服都还在身上，所以很溜，也解除了一点紧张。

我confirm面试官的问题，然后请求思考半分钟。
然后开始问问题。本来是成本问题，我却从市场问题开始问起，当面试官两次confirm我问问题的目的的时候，我知道自己可能走得太远了。
他把我引了回来，我才开始分析成本。
问题出来了，是康师傅的水卖8毛，农夫和娃哈哈卖1块，他的成本能不能做到比竞品低两毛。
面试官假设其它部分的利润一致。我之前一致在假设有战略性的低价进场问题。这个忽略之。

我说据我的了解，康师傅的瓶壁比竞品薄，夏天不仅冰得块，而且省了材料上的变动成本。
面试官说OK，解决了一毛。那还有一毛呢？
提示我说，从出厂到进到货架，还有什么成本呢？
我马上想到运输，说一是可以设置更多的灌装厂，缩短平均运输距离，从而降低运输成本；二是可能通过找到合适的运输外包商来降低成本。
面试官笑着地说，OK,问题解决了。
我很高兴地被请下台。
做评论的经理也说是个成功的case，他们给了我进一面的机会。真激动。

听了feedback，觉得自己的案例分析还有好长的路要走，回来要好好练习。
主要问题是，我应该think out loud，把自己的逻辑和框架说出来，讲自己将从几个什么方面来着手，然后边confirm边深入。

后来还有一个男生也拿到了一面的机会。
看来在机会面前，也就是一念之差。
我们需要勇气。也鼓励别人有勇气。
我们需要实力。要加强的地方太多了，赶快去睡觉了。