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读《蒙牛内幕》
Diodio 发表于 2008-01-03 16:09:47
蒙牛的崛起，我从高中走到大学，正好见证了它的黄金时期。记得2002年的样子在武汉还跟being说“蒙牛”怎么看起来像“蒙男”，呵呵地笑，现在它成了家喻户晓的乳制品和冰激凌品牌。这本书讲述这几何级数的是如何实现的，的确很吸引人，启发人。
蒙牛的发起人牛根生有很多珍贵的品质，在他成功的路上起到了重要的作用，这些点让我收到震撼。
诚信、慷慨
诚信、慷慨
他做事情都凭良心，在商场打拼这点很难得。如何用谋与用计的度，就是要看是否损人。牛根生的之恩图报很感人，对党，对郑俊怀，对奶农，对内蒙古都有实在的感恩行动。
有感于他“财聚人散，财散人聚”、“小胜凭智，大胜靠德” 的信条，生意场上的可持续发展就应该是这样的。
目标高远抓关键
产品盯上的是国际市场，所以从最开始就是做国际标准；资本也盯准国际市场，上市找的是Morgan Stanley。
蒙牛首先是一个集大成者，然后是一个创新者。集大成是集众多行业best practices于一身。创新的时候，蒙牛采取了很多很朴实的做法。“先做市场，再办工厂”突破了牧业和工业的局限，还有“只打的，不买车”的“虚拟联合”思维，“毫不犹豫丢掉第一级火箭”的气魄。
率先做利乐包实现了乳制品销量的突破，做买赠活动把品牌做进了北京深圳和上海。食品业跟风很严重，要实现突破靠的给新的做法配套严格的原则，做买赠赠品选择有原则，要守地位靠产品质量。
抓住产品质量这个关键，是蒙牛制胜的根本原因。市场营销说到底是在家里完成的，4个P中产品是根本。我参与过咖啡可乐的促销活动，促销的当时销量很好，几个大超市不断创新高。但是喜欢喝的人群不广，回头客不多，促销效果实际就差。促销活动是钱砸出来的，把促销活动后的销量拉上来才是目的。蒙牛人说得很到位，没有质量优势的“买赠”，“虚胖”过后是“虚脱”，没有长久。
在广告上蒙牛也提供了很多经典，“超级女声＋蒙牛酸酸乳”的轰动，又抓住神五上空和奥运之机。做媒体要“聚”。他们在地域和方式上集中了财力。
处理竞和合的关系
处理竞和合的关系
伊利，是从蒙牛诞生起就注定的竞争对手。而蒙牛常打“大草原牌”，努力创建呼市的“乳市”形象，和伊利一起做大蛋糕，姿态很让人钦佩。
蒙牛这本书也是个好广告，我现在更留心蒙牛的产品了。继续关注这个品牌的发展。
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